willhill官方网站第二届市场营销大赛

暨全国第三届市场营销大赛选拔赛

一、           大赛目的

为深化我院“工学交替”的人才培养要求；引导和培养我院学生的营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力。并通过大赛选拔优秀学生代表我院参加本年度“全国第三届高校市场营销大赛”。

二、           主办单位：工商管理系

承办单位：工商管理系学生会

          鼎新市场营销协会

三、           大赛组织机构

顾问：李高伟  余坤和

主任：王  瑶

副主任：韩千里

委员：赵乾坤  冯一娜 马红莉 蒲曦 

联络员：周鑫 李俊 杨飞 谢朝培

四、           大赛时间

1.      启动仪式：2010年4月6日下午

2.      初赛时间：2010年4月6日——2010年4月19日

3.      决赛时间：2010年4月24日

五、           组队及报名

1.      我院2010年在校注册学生均可报名，学生自行组队，每对以3名学生组成。

2.      参赛队伍于4月7日前到09营销三班 黄莉莉 贺翔宇 ；09工商三班 王梓入                                            

处填写报名表格。

3.      咨询方式：赵老师13551070077  冯老师13880907940

六、           比赛方式

（一）初赛

1.      方式：营销策划方案或创业计划书。各参赛团队自行选择、联系对应企业，独立进行营销方案创作。营销方案要求必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。

2.      方案提交时间和办法：各参赛队伍按照营销策划书写作要求于2010年4月19日之前完成创作，将作品打印稿提交一份到工商管理系办公室（B406）赵老师或冯老师处，并将电子文档发送到fengyina83@yahoo.cn(方案写作指南和格式要求见附件1)

3.      评选办法：评委将严格按照评分标准选出10个作品进入决赛（具体评分标准见附件2）

（二）决赛

1.      决赛流程

（1）60分钟营销基础知识与技能测试。进入决赛的全体参赛队员均要参加，采用闭卷考试的形式进行，内容有选择题、案例分析题和营销策划题等，时间60分钟，总成绩100分。未参加基础知识和技能考核的选手，成绩以0分计算。各队员的平均分作为该参赛队的基础知识和技能成绩，其成绩占决赛总成绩的20％。

（2）抽签决定决赛答辩顺序。

（3）30分钟决赛现场答辩。20分钟案例陈述（需要制作成PPT），10分钟答辩（回答评委的提问）。各评审专家在听取作品介绍、现场答辩的基础上，根据决赛评分标准，独立对其营销策划方案打分。评委评分的平均分为营销大赛答辩的分，该成绩占营销大赛决赛总成绩的80％。

2.决赛成绩计算：参加决赛的总成绩为营销大赛答辩成绩与基础知识与技能考核成绩之和。

七、奖项设置及奖励办法

1.大赛设一等奖1队，二等奖2队，三等奖3队，优秀奖4队

2.大赛中表现突出的团队及队员被选送参加“第三届全过高校市场营销大赛”

附件1：营销策划案征集要求及写作要求

1《营销策划案》征集要求

1.营销策划案的基本要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划案字数要求4000字以上。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

2《营销策划案》写作大纲

I.  市场分析

1.   企业的目标和任务

2.   市场现状和策略

3.   主要竞争对手及其优劣势

4.   营销外部环境分析

1)   经济

2)   法律法规

3)   成本

4)   竞争

5)   技术

6)   社会因素

5.   内部环境分析

1)   优势

2)   劣势

3)   预期变化

II. 营销策略

1.   营销目标/预期效果

2.   目标市场描述

1)   识别特征

2)   独特的需求、态度和行为

3.   市场定位

4.   营销组合描述

1)   产品/服务

2)   分销

3)   定价

4)   促销

III.   行动策划案

1.   制定活动步骤

1)   职能

2)   具体安排

3)   预算

2.   评估流程

1)   成功的依据

2)   收集成功依据的方法

3《营销策划案》写作大纲内容说明

    Ⅰ.市场分析

    制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、 企业目标和任务

    企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、 市场现状与策略

    总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、 主要竞争对手

    作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、 外部环境分析

    企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、 内部环境分析

   企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

    Ⅱ.营销策略

   营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、 目标和/预期效果

   营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、 目标市场描述

   营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、 市场定位

   市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、 营销组合描述

   它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、 活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 

2、 评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

4《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

“一、空格，标题内容

 （一）空格，标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

营销策划案封面格式要求