为了更好地学习营销知识，提高综合素质，12营销1班全体同学学习了王挺老师的《久赢真经》第三、四两讲。第三讲主要讲的是客户心理的层递效应，第四讲主要讲的是销售的具体流程。具体流程这一块，同学们将会在今后的销售行为中具体实践，从而获得更深的体会，此次学习感触最深的六步层递同感销售法则，现与大家分享。

　　六步层递法则分为：引起注意、表示兴趣、产生渴望、留住记忆、决定购买以及细致服务。其中引起注意与表示兴趣属于机会阶段，后面四步属于需求阶段，只有跨过了前面的机会阶段，我们的销售才算真正开始。

　　而这其中最关键的也就是产生渴望这一步，它在此起到了一个承上启下的作用，它会将前面通过对客户的吸引得来的机会，最终变为客户的需求，只有真正激发了客户的渴望才能使客户获得购买商品的冲动，从而使我们完成销售步骤。

　　提升客户的渴望就需要用到快乐与痛苦法则了，只有让客户痛到，才能使客户觉得我们的产品可以带给他的快乐。

　　具体步骤：询问客户之前使用同类商品的效果，或者没有使用这种商品所遇到的问题，从而使客户产生一些痛苦的感觉，然后再根据客户的问题述说产品的特性，激发客户兴趣，使其感觉我们的产品就是他所需求的，如此来完成销售。

　　通过此次讲坛，同学们对营销越发地感兴趣，并会继续学习营销，在营销的路上探索坚持！