2020年willhill官方网站财经商贸类单招考试应会部分（样题）

第一部分技能考试科目： 基础会计

本试卷包括会计数字书写、凭证及账簿的综合会计处理、编制财务报表三大题，满分50分，其中第一题5分，第二题35分，第三题10分。

特别提醒考生注意：

1.全部试题答题完毕后，必须点击“交卷”按钮，此套试卷仅允许交卷一次。

一、会计数字书写（本题共5分）

（一）请判断下列数字金额是否正确（3分，每个判断结果1分）。

答题表格：

项   目
判断结果

 

答案：

项   目
判断结果	错误

 

知识点：知识点_003902010201_识别数码字书写

 

评分标准：以上绿色区域为答题项，3个答题结果均让学生进行正确和错误的选择，每个1分。

注：样题只展示了一个考点。

（二）请判断下列小写金额转换为大写金额是否正确（2分，每个判断结果1分）。

答题表格：

序号	小写金额	大写金额	判断结果
1	¥255.06	人民币贰佰五拾五元陆分

答案：

序号	小写金额	大写金额	判断结果
1	¥255.06	人民币贰佰五拾五元陆分	错误

 

知识点：知识点_003902010202_大小写金额的书写、转换

 

评分标准：以上绿色区域为答题项，2个答题结果均让学生进行正确和错误的选择，每个1分。

注：样题只展示了一个考点。

二、凭证、账簿的综合会计处理（本题共35分）

【资料1】：企业基本资料

四川子光电器有限公司，增值税一般纳税人，增值税税率13%。

地址：成都市龙泉驿区星光中路326号

电话：028-84686693

开户行及账号：中国工商银行龙泉驿支行 4402735557866412193  

纳税人识别号：510117898415642 

法定代表人：梁姣

会计兼对外开票：杨英

出纳兼制单：马山

会计主管兼稽核：孙浩宇

【资料2】：往来单位信息

1.成都奇美商贸有限公司

地址：四川省成都市成华区东致路148号

电话：028-86889213

开户行及账号：中国工商银行成都东致路支行 4402178435756121996

纳税人识别号：510109096451836

2.四川星融轻金属科技有限公司

地址：成都市金牛区清沙路68号

电话：028-86721314

开户行及账号：中国工商银行金牛支行 4402039718708475832

纳税人识别号：510107907331845

【资料3】：

2019年10月，四川子光电器有限公司发生的经济业务如下：（原始凭证附后）

业务1：8日，出纳填写现金支票（原始凭证1-1），从银行提取备用金5 000元。

业务2：25日，销售部经理陈强出差预借差旅费3000元（原始凭证2-1），已用现金付讫。

【要求】：

（一）填制原始凭证（本题8分）

请根据业务1，填制原始凭证1-1。请将原始凭证的要素填写齐全，打X处不需填写。

原始凭证1-1：现金支票 知识点：知识点_003902010101_填制原始凭证

（二）识别原始凭证（本题3分）

请根据业务2，仔细审核原始凭证2-1，并对其正误进行判断。

原始凭证2-1：借款单 判断结果 知识点：知识点_003902010102_识别原始凭证

【资料4】：

2019年11月，四川子光电器有限公司发生的经济业务如下：（原始凭证附后）

业务1：8日，向成都奇美商贸有限公司销售电饭锅560个，单价108元（不含增值税），已向对方开出增值税专用发票（原始凭证3-1），取得出库单（原始凭证3-2），货款尚未收到。

【要求】：

（三）填制记账凭证（本题共计11分）

请根据2019年11月发生的经济业务，填制通用记账凭证1号（打X处不需填写，请务必填写记账凭证制单人姓名）。

原始凭证3-1：增值税专用发票 原始凭证3-2：出库单 空白记账凭证1号 知识点：知识点_003902010103_编制通用记账凭证

（四）登记账簿（本题共计13分）

2019年11月“银行存款”日记账的期初余额是267 000元，请根据期初余额及给定的记账凭证2号、记账凭证3号登记本月“银行存款”日记账并进行期末结账。

空白银行存款日记账   知识点：知识点_003902010104_登记账簿

三、编制财务报表（本题共10分）

资料：四川子光电器有限公司2019年11月损益类账户发生额如下表所示：（金额单位：元）

要求：

根据上述资料计算填列2019年11月利润表各项目金额（注：不需要列示计算过程，请直接填写计算结果）。

 

 

以下试题知识点与评分标准相同 知识点：知识点_003902010106_填列利润表报表项目 评分标准： 1. 金额系统给出自动格式化功能 2.学生输入金额不考虑书写形式，数字正确均给分。

 

（一）2019年11月利润表中“营业收入”项目“本期金额”栏的金额为（    ）。

【答案】1 705 500.00  （2分）

（二）2019年11月利润表中“营业成本”项目“本期金额”栏的金额为（    ）。

【答案】893 900.00  （2分）

（三）2019年11月利润表中“营业利润”项目“本期金额”栏的金额为（    ）。

【答案】754 728.00  （2分）

（四）2019年11月利润表中“利润总额”项目“本期金额”栏的金额为（    ）。

【答案】762 828.00  （2分）

（五）2019年11月利润表中“净利润”项目“本期金额”栏的金额为（    ）。

【答案】572 121.00  （2分）

全部答题完毕后，请返回顶部，点击“交卷”按钮。

 

第二部分技能考试科目： 市场营销

一、营销技能题 (本题为不定项选择题，应根据情境资料完成相应题目。各题的四个备选答案中，有一个或一个以上符合题意的正确答案，多选、少选、错选、不选均不得分。本题6个小题，每小题3分，共计18分 )

（一）资料：

宝洁公司是美国的一家日化用品生产企业。它的经营特点：一是种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多某大类产品有多个品牌。如洗衣粉、洗发精等。

在中国市场上，他们推出的洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”5种品牌；洗发精就有“沙宣”“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“伊卡璐”5种品牌；牙膏品牌有“佳洁士”、“欧乐B”；尿不湿品牌有“帮宝适”；男士剃须产品品牌有“吉列”、“博朗”。要问世界上哪家公司的品牌最多，恐怕非宝洁公司莫属。

1. 基于案例内容，请问宝洁公司在中国市场上的产品深度是（    ）。

A.2                     B.3               C.4                D.5

正确答案： B

2. 请问宝洁公司在中国市场的品牌策略有（    ）。

A.统一品牌策略         B.个别品牌策略     C.多品牌策略       D.分类品牌策略

正确答案： B,C

3. 佳洁士牙膏主要宣传“炫白”，其产品定位方式是（    ）

A.文化定位             B.利益定位          C.竞争定位          D.质量定位

正确答案： B

（二）资料：

某品牌电视机厂家，为了扩大知名度，提升销量，在3.15期间开展了为期1周的大型促销活动。活动结束后，企业销售部经理组织相关人员对本次促销活动的效果进行评估和总结，以下是销售部统计的促销前、中、后共7周时间的销售数据表：  

项目	促销前			活动中	促销后
时间（周）	1	2	3	4	5	6	7
销量（台）	1003	1028	945	2306	805	911	942

4. 通过对以上销售数据的分析，可以判断，本次促销活动对于销量的影响是（   ）。

A.有所增加            B.有所减少          C. 没有变化           D.说不清楚

正确答案： A

5. 鉴于本次活动效果，销售部门全体成员展开了热烈讨论，以下观点你认为正确的有（   ）。

A.我们公司应该经常开展如打折、买赠之类的促销活动

B.我们应选择好恰当的时机，谨慎开展如打折、买赠之类的促销活动，否则会有损公司品牌形象。

C.如果频繁使用打折、买赠之类的促销活动，容易造成非促销期的销售疲软

D.在制定促销活动时，必须要先确定费用预算

正确答案： B,C,D

6.在本次促销活动中，厂家采取了以下四种促销手段，其中针对消费者展开的有（   ）。

A.买本企业的电视机送机顶盒            B.利润提成

C.销售竞赛                            D.旗下所有产品打八折

正确答案： A,D

二、沟通技能题 (本题为不定项选择题，应根据情境资料完成相应题目。各题的四个备选答案中，有一个或一个以上符合题意的正确答案，多选、少选、错选、不选均不得分。本题6个小题，每小题2分，共计12分 )

（一）资料：

小李是甲公司的一名销售顾问，刚刚上岗不久，上司老杨帮他引荐了一位客户，需要小李上门拜访。请同学们来帮助小李顺利达成此次拜访任务。

1. 销售顾问小李在拜访客户前应做的准备工作有（   ）。

A.向老杨了解此客户的详细信息            B.熟悉本公司的具体业务

C.准备好此次沟通的目的和内容            D.打电话邀约并确认面谈的具体时间和地点

正确答案： A,B,C,D

2. 作为第一次拜访，为了能更加有效率地达成本次拜访目的并赢得客户认可，你认为以下最好的策略有（   ）。

A.不厌其烦地向客户讲述本公司的业务       B.一直和客户闲话家常，拉近关系

C.约客户吃饭，给客户送礼                 D.通过有效提问了解并满足客户的需求

正确答案： D

3. 在沟通过程中，以下能帮助小李更快地了解客户需求的做法有（   ）。

A.即使客户表示出不感兴趣，也一定要把事先准备好的内容讲完

B.总结行业的一些共性问题，与客户一一确认

C.面带微笑，认真聆听，并记录下相关的信息

D.不停地讲成功案例，把其它企业的问题强加给客户

正确答案： B,C

（二）资料：

小张是某卖场星辉牌电器的销售员，他正在向一位太太介绍星辉新款节能环保冰箱。

4.正在这时，旁边一位路过的大姐说，“你们这个牌子的电器不怎么出名嘛”。小张正确的处理方式有（   ）

A.假装没听见，那位大姐自然就不会继续说下去了

B.算了，反正那位大姐也不会买，继续给这位太太介绍产品

C.保持平和心态，抓住时机向这位太太和路过的大姐介绍本品牌产品品质和用户口碑

D.应该和那位大姐好好理论一下，请她对不要武断评价和诋毁本品牌产品

正确答案： C

5. 这位太太提出这款冰箱价格太高时，小张可以采取的做法有（   ）

A.立即承诺给她打折

B.向她展示星辉牌电器的各种资质和荣誉，并指出这款冰箱的优势，让她感受到物有所值

C.打开冰箱，让她体验一下这款产品的卓越性能

D.承诺优质的售后保障服务，让她无后顾之忧

正确答案： B,C,D

6.这位太太买了一台星辉牌冰箱，付款后准备离开。这时，小张正确的做法有（  ）

A.告知她冰箱的保养方法以及使用注意事项

B.交易已经达成，小张应该马上去招呼店里其他客人

C.了解她还有没有购买其它电器的需求，如果有，可以介绍本品牌其它产品

D.感谢她对本产品的信任，欢迎下次光临

正确答案：A,C,D